248 交锋和西瓜节

    见自己的话引起所有人的注意，沃尔夫精神一震：“所以咱们可以卖四毛。
    比对方便宜一毛钱，却是两种截然不同的概念。
    因为咱们赚钱，对方赔钱，他们根本耗不起。”
    科鲁兹点点头：“可以，就按你的话做。
    ADM不差西瓜这点利润，但它的象征意义却是ADM所必须的。
    而且咱们的民众也会因为此事，大大增加对ADM的好感度。”
    *
    沃玛大超市。
    水果区。
    今天这里的客人特别多，因为沃玛超市在门口贴出了一则告示：
    “精美商品不断上架，折扣活动天天上演。特价行动，不容错过，华国神奇西瓜8424上市啦！
    一斤只需五毛钱，五毛钱你买不了吃亏，五毛钱，你买不了上当……”
    虽然在漂亮国本土超市，上演具有华国特色的促销广告语有点奇葩，但翻译成英语效果好像还行。
    起码看到后面排成的长队便可见一斑。
    当然，也有可能这些人只是单纯的图便宜。
    结果就在这时，不远处另一柜台也挂出了牌子：“漂亮本土麦伦神瓜四毛/斤！”
    哗！
    这下人群沸腾了。
    他们本以为五毛钱以前的西瓜已经购便宜，没想到传说中的“麦伦”竟然只卖四毛。
    当然，大部分人已经猜出，这是两家在争价。
    但谁管你们打破头，我只要实惠。
    于是，排队买8424西瓜的人顷刻少了大半，超市工作人员刚上架的“麦伦”很快被抢购一空。
    没买到的人正失望，不过很快，两个年轻的小伙推着西瓜车跑了过来。
    但顾客却对其失去了兴趣，因为8424又降价了，三毛/斤。
    ADM总部。
    会议室再次聚满人。
    达梅冷笑的看着沃尔夫：“对方现在卖三毛，你又怎么说？”
    沃尔夫脸上全是冷汗，他看着科鲁兹：“阁下，请相信我，这个价钱华国人绝对是赔钱卖。”
    科鲁兹点点头：“我知道。
    但现在的问题是，你准备怎么办？”
    沃尔夫犹豫半天，咬牙道：“我可以赔钱卖吗？现在正是关键时刻，如果露了怯，咱们就算输了。”
    科鲁兹想了想：“此事我需要通过董事会投票才能决定。”
    沃尔夫显然也知道此事，他点点头：“那我等待你的好消息，先生。”
    两天后。
    沃玛大超市。
    “麦伦”的价格由四毛变成两毛五。
    它又比8424便宜了五分钱。
    8424同样不甘示弱，三毛变两毛。
    很快，“麦伦”也把价格调整成两毛。
    不远处，章久悦看着傅松：“接下来咱们怎么办？卖一毛五？”
    傅松沉默片刻，摇摇头：“ADM没有降价，说明两毛的价格已到了他们的极限，咱们再降价，他们也不会跟。
    而且对消费者来说，两毛一斤的西瓜和一毛五一斤的西瓜区别并不大。
    降价已经没了意义。”
    “难道就这样耗着？”章久悦有些焦急。
    这次西瓜大降价，目的是打击ADM，但两毛钱一斤虽然会赔钱，却完全在ADM的可承受范围内。
    若真一直这样下去，ADM肯定不会服软。
    那自己和傅松现在做的事，也就失去了原本的意义。
    傅松笑道：“耗着当然要耗着，不过若不能在价格上取得绝对优势，就要想其他办法了？”
    “什么办法？”
    “定位！”
    “定位？”章久悦有些不太理解。
    傅松笑道：“没错，我问你，怕上火喝什么？”
    “王老吉。”
    “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
    “农夫山泉。”
    “困了累了……”
    “以前喝红牛，现在喝东鹏特饮。”
    章久悦瞬间有些明白了：“你是想打广告？”
    傅松想了想：“也不能算广告吧，我只是想让顾客知道，在价格相同的前提下，买8424更实惠。”
    章久悦一愣：“你想怎么做？”
    “你有没有听过西瓜节？我想办一个大型西瓜节，提高大家对西瓜的认知。”
    *
    如果说漂亮国什么地方华人痕迹最浓，自然绕不开唐人街。
    傅松以前一直以为，唐人街就是旧金山的某条街道。
    直到《唐人街探桉》的热映，他才意识到，在国外，只要是华人聚居区，都可以叫唐人街。
    比如狄克多的华人街在这座城市东部，负责人叫康大海。
    康大海五十多岁，身材偏瘦弱，精神却很饱满。
    听傅松和章久悦说明来意，他立刻表示赞同：“举办西瓜节是吧？没问题。
    要我说，西瓜还是咱们家乡的好吃，又脆又甜。
    不像那帮洋人，就知道胡搞乱搞瞎搞，以为自己多能耐似的。”
    康大海不仅说的痛快，行动也极其迅速。
    三天后，大唐西瓜节在狄克多正式拉开帷幕，地点在一个叫特罗卡蒂罗的广场。
    一大清早，这里便张灯结彩，喜气盈盈。
    各种用西瓜摆出的造型无比别致，特别是凋刻，西瓜龙、西瓜花卉、西瓜狮子，还有用西瓜凋刻而成的欢迎标语。
    因为是周末，很快，特罗卡蒂罗广场就聚满了人。
    看着到处拜访的西瓜，金发碧眼的老外眼中全是兴奋。
    他们拿着手机相互拍照，还有的找到主办方询问情况。
    得知今天所有西瓜都可以免费吃后，瞬间爆发出剧烈的欢呼声。
    傅松在旁边看的直摇头，看来喜欢占便宜并非华人独有，世界各族人民都差不多。
    四周刻意隐藏的扬声器忽然发出激扬的鼓点，接着，四头狮子出现在广场中央。
    华人标志的舞狮会！
    气氛瞬间再次升级，这在狄克多可是少有的热闹。
    终于，舞狮结束，康大海站在舞台中央，大声道：“欢迎参加唐人西瓜节！”
    噼里啪啦的鞭炮声响彻云霄，一个个穿着华丽礼服的华人女子端出一个个托盘。
    四周的西瓜被切开，露出鲜红色的瓤，很快，广场上便弥漫出西瓜的清香。
    康大海见状高声问：“想吃吗？”
    “想！”台下异口同声。
    “我也想吃，但光吃西瓜没什么意思，咱们玩一个吃西瓜大赛怎么样？”
    他开始介绍比赛规则。
    吃西瓜大赛现场所有人都能参加。
    比赛分成七组，每一组有七人参加，每人面前放五斤西瓜。
    七人中谁第一个吃完，谁就是冠军。
    冠军可以获得由唐人西瓜节送的礼物：100斤大西瓜。
    七组比赛结束后，获胜的七名冠军再来一场冠军赛。
    如果在冠军赛中拿到冠军，将再次获得唐人西瓜节颁发的大礼：10万奖金。
    这个奖金指的是美刀。
    此话一出，所有人沸腾了。
    10万美刀……
    有一说一，别看广场上呜呜泱泱全是人。
    但一年能挣10万美刀的，真心不多。