第35章

“从他刚刚欣喜的表情来看应该是想要的，”丝弦分析说：“只不过如我预料的那样，被你的价格活活吓走了。”
苏研鼓了鼓脸蛋，有些扫兴，她的第一笔生意就这么以失败告终了。
十分钟后，苏研迎来了第二位客人，一个娇小的女学生，这次苏研先和她讲解了一下玫瑰火柴的创意特色。
虽然这个女孩子耐着性子听完了苏研的说明，可到最后连价格也没问便落荒而逃，苏研转头看丝弦，她甚至趴在桌上睡着，这会儿才抬头迷蒙地问：“苏苏，你说完了？”
“是。”苏研有些生气，她长得明明一点也不吓人，可那女孩最后看她的目光像是看见鬼一样。
丝弦问：“这是第几个客人？”
“第二个。”
“苏苏你说明太久了……我听着都觉得无聊。”丝弦强打着精神说：“可能我们两个不太适合卖东西这种活。”
“嗯……”苏研只对这句话表示认同。
“我觉得关关应该回比较擅长……”丝弦嘴边泛起一丝坏笑。
丝弦打了个电话给关巧巧，关巧巧原本在商业街和男朋友约会，顺便把白松也带了过来，两个人手上各拿着一个冰淇淋。
苏研看了看她俩白白的便便形的东西，倒是没什么食欲，心想这东西她没吃过，但这样子太丑。
“生意如何？”关巧巧吃着冰淇淋问。
丝弦摊了摊手：“生意好就不找你来了。”
“你们的妆容真引人注目。”白松看着那图片问：“这就是那个火柴吗？挺好看的。”
“可惜真正欣赏它的人还没有出现。”苏研叹了口气，没什么精神地往旁边一看，关巧巧被丝弦硬逼着在脸上画了小丑的图案。
“丝弦美女！你怎么可以让我在白松面前露出这么奇葩的丑样子！”关巧巧大呼小叫着抗议。
“需要我也画上这样的脸吗？我不介意帮忙的。”白松轻轻笑了笑，关巧巧脸颊红了红打算婉拒，可丝弦毫不客气地在他脸上涂鸦。
于是，四人以这奇怪的妆容在摊口招揽生意。
“卖出去了可要请我们吃饭。”关巧巧嘻嘻笑着，她的脸上市绿色的颜料，站在红脸的白松身边真像一对活宝。因为小丑脸凑了对，她的怨气在一瞬间消散，甚至拿出手机自拍。
“好。”苏研想都不想就答应下来，愿意顶着小丑的样子给她卖东西，这可是天大的恩情。
而后一秒，苏研确信，关巧巧绝对比她适合卖火柴！
苏研杵着下巴看着站在路口的关巧巧，她用尽胸腔的力气喊着：“有没有帅气的男孩子想要给他最漂亮的女孩子送上一支不一样的玫瑰？”
苏研自问没气度喊到关巧巧这个分贝，而且关巧巧很聪明，在这句话里面把买她火柴的客人隐形地夸奖了一遍。
所以……不买的男孩子一点也不帅气。
络绎不绝的客人，因为这句话涌到苏研的摊子前，然后听到价格后落荒而逃，这样的循环大约持续了两小时，还是一根火柴也没有卖出去。
除了苏研以外的人都开始怀疑，这是不是卖火柴小女孩的诅咒，卖火柴的小女孩肯定没有好下场，这样一想，浑身寒毛竖起来，打了个冷颤。
正文　第73章　一根一根地卖
没一会儿，关巧巧走到苏研面前骨碌碌地喝了口水，意兴阑珊地伏在桌子上，大约喊累了，右手强撑着身子说：“苏美女，我有点丧失信心了，刚刚那么多客人，居然一个想买的都没有。”
苏研的心情同样灰暗，边用指甲在桌上画圈圈边碎碎念：“一百二十三个客人，五十六个男生，六十七个女生。”
“一万元是一笔大数目，并不是人人都拿得出来的。”白松忽然插口说：“苏同学，如果不能降价的话，你看，我们能不能分散来卖？”
“你的意思是……”苏研抬起头，转了转眼珠子：“一根一根地卖？一盒火柴一万元，一盒里面是五十根火柴，也就是说一根火柴两百元。”
丝弦听到这个价格依旧吐槽：“一根火柴两百元！听上去还是不像正常的价格。”
效率似乎还不及整盒整盒卖来的高……这有什么区别？
白松摆了摆手：“虽然听上去差不多，但是实际上并不一样，你要知道每个人手上都会有两百元而不是一万元，愿意花两百元买个新鲜的人大有人在，可是愿意花一万元的却少得可怜。”
苏研恍然大悟般拍了拍桌子：“你分析的没错，两百元并不会对生活造成多大困扰，或许他们更有勇气会来尝试。”
丝弦扑哧一声笑出来，苏研把她自己的发明形容为洪水猛兽还浑然不觉。
虽然两百元一根火柴，听上去倒像是坑人买卖，但是苏研的火柴可以燃烧四小时，能够重复利用，对猎奇的人来说绝对值得。
经白松这么一改，生意上果然地出现转机，虽然上前询问的大多数人脸上仍有惊愕的表情，但居然也给她们卖出了两三根，而且反响不错。
“六百元……”苏研数了数手头上的纸币，这是今天的成果，苏研把它折得整整齐齐地放入口袋，她并没有特别高兴的心情，老实说，这个赚钱的效率未免有些低下。
她原先以为，一个下午至少可以得到一万元……
这年头懂得欣赏科学的人有点少……
周围的人稀稀疏疏慢慢减少，中午的阳光变为夕阳的余晖，苏研准备收摊子去吃晚饭，她把放在桌上的十盒火柴揣进兜里，松了松展示架上的螺丝，预备收起画板。
“我们找个地方吃晚饭。”苏研招呼一声，准备酬谢这几位的辛苦付出，可她的话音又停了停，她眼前有个人阻止了她的行动。
这是一位中年男人，他忽然上前招了招手，让苏研把抱在怀里的广告牌放在桌上，开始上上下下地看那块牌子。
苏研抱着最后的希望问：“先生，你需要火柴吗？要买几根？”
“火柴？”中年男人摇了摇头：“我对年轻人的东西不感兴趣。”
“那……”苏研不解他不要火柴要什么。
“这块板子上的东西好像是画上去的，我想问这个卖不卖？我愿意出五千元买下来。”中年男人盯着丝弦的画认真地说。
“丝弦，你的画卖不卖？”苏研把丝弦推到跟前，丝弦有些不好意思地转头反问苏研：“苏苏，你不介意吗？明明是给你做的广告牌。”
“我不介意的。”苏研嘴上这么说，但心里纳闷，她的科学不及艺术好卖？多少有些挫败。
唉……这就是所谓的无心插柳柳成荫？苏研没有嫉妒，只是有点失落，她少有失败。
所以，为了掩藏这份心思，她干脆背对着丝弦喝水，装作不在意也不转头。
丝弦的画被人以五千元买下，所以请客的人理所应当地转为丝弦。
但是丝弦挽着苏研的手说：“明天我给你画一个更好的！今天你想吃什么都可以！”
苏研听到吃的，马上忘了这事，眼睛发亮地点头说好。
“等等！”
正文　第74章　一万元入账
这是个有点张扬跋扈的声音，但是苏研觉得很熟悉，所以不由自主地停下脚步，其他人也随着她的脚步停下来。
身后那人的语气十分嚣张：“听说这里有人卖奇怪的火柴，就是你们吧！”
白松不大喜欢这语气，带着些恼意问：“你找我们有事吗？”
“找你们当然是为了买那个火柴，不然那以为我没事找你麻烦吗？”这男人的声音显然比白松更加不耐烦。
苏研听出来了，这是金大款的声音，那个傻子！
但愿这傻子不要再扯她的头发，苏研转头，平静地看着金大款，他穿着迷彩服，下午军训的解散时间差不多是这会儿，唯一与之前不同的是，金大款身后没有三个跟班，只是怀里多了一个女孩子。
“你要买火柴？要买几根？”苏研礼貌地问，脸上时若无其事的冷淡。
“是你！”金大款看见苏研的一瞬间，声音抖了一下，然后他警惕看了看四周，确认没有后遇的身影后压低了语气试探地问：“火柴不是一盒盒买的吗？”
苏研拿出一盒火柴：“一盒也可以，一万元整。”
“一万元！”金大款低头瞄了瞄苏研，这小妮子看上去老老实实的，这是想打着后遇的旗子敲诈他？托后遇的福，他的生活费已经被降为一个月一万元，可转眼这个小妮子就来敲诈他是?